ماذا تحتاج ان تحقق
التسويق هو تحويل البضائع من المنتجين الى المستهلكين. تسويق منتج جديد قد يبدو بسيطا لكن حقيقة فان ايجاد مستهلكين لشراء المنتج وايصاله لهم يتطلب من المدير / المالك ان يتغلب على عديد من الحواجز بعض من هذه الحواجز مثل هيكل السوق الذى لا يمكن تغييره بل يجب استيعابه. الحواجز الاخرى تتطلب الوقت و الجهد لاجتيازها.
الانتاج
الانتاج هو انشاء منتجات جديده او تعديل منتجات موجوده. تنظيم برامج انتاج والابقاء على الماكينات تعمل حيث تتضمن قرارات شراء للمعدات سواء جديده او قديمه و ماهية المعده التى تحتاجها بالتحديد لانتاج منتجك
التسويق
التسويق يستلزم جمع معلومات، تحليل بدائل مخرجات السوق، تطوير اشكال منتجات مختلفه، تسعير المنتجات لتنافس فى السوق و تقرير مجال السوق المقترح و تلبية احتياجات المستهلك بالسعر المناسب
التوريد
التوريد هو التعاقد مع بائعين المدخلات و الابقاء على التزود بما يكفى للانتاج المنتظم
ادارة العماله
مديرين العماله يستأجرون ويلاحظون الموظفين للحصول على افضل انتاجيه و الابقاء على علاقات عمل جيده. انه من الصعب على شخص واحد ان يفعل كل شىء بالمهاره اللازمه مثل اتخاذ قرارات تخص الانتاج، التسويق، التوريد، و ادارة العماله. بدون تركيز الجهود و الانتباه لكل التفاصيل تكون فرص النجاح اقل. قرار الاداره لتنظيم الانتاج و فصل نشاطات التسويق لكل منتج جديد هو الفرق بين النجاح و الفشل.
مدير التسويق يجب ان يركز على خطط التسويق التى ستخدم الشركه و تصل الى المستهلكين لان هذه هى روح عملية التسويق. خطة تسويق جيده يجب ان تحدد المشاكل او الحواجز للتغلب عليها وان تجمع المعلومات اللازمه لحلها.
هيكل التسويق
دراسه ناجحه لهيكل التسويق يجب ان تتضمن خطة تسويق خاصه بالمنتج و النسبه المستهدفه من السوق. تحليل جدوى تكلفة التسويق يجب ان تصاغ. هذه المعلومات يجب ان تستخدم لتحديد تطبيقات الانتاج, تغييرات فى المنتج اذا احتاج الامر، و اين سيباع المنتج ليعطى اعلى عائد.
دراسة بيئة العمل الحالى مطلوبه ايضا فبيئة العمل فى منطقه معينه قد تكون خارج نطاق تحكم المدير المختص هذا ما يجب استيعابه جيدا لانها عادة ما تؤثر فى هيكل التسويق المطلوب لانجاح العمل
منطقة السوق
هى المناطق الطبيعيه حيث سيباع المنتج والتى يجب تحديدها بعنايه. يجب تحديد اذا ماكانت محليه، عالميه او فيما بينهما.
تركيزات السكان
يجبان يكون هناك عدد كافى من الناس فى سوق معين لشراء منتجك. انه من السهل ان تبيع مستوى معين من الانتاج فى مناطق المدنيه خلال السنه حيث يوجد عدد مختلف من المستهلكين. فى المناطق الريفيه عدد اكبر من المستهلكين يجب ان يشتروا المنتج كى تبيع نفس الكميه. العامل الرئيسى فى بيع منتج هو كم عدد المرات فى السنه التى سيتم شراء منتجك خلالها: مره فى اليوم، اسبوع، شهر، سنه. كلما قلت المدد التى يتم شراء المنتج خلالها بواسطة مستهلك معين كلما احتجت عدد اكبر من المشترين.
مستوى الدخل
مختلف المستهلكين لهم مستويات دخل مختلفه، اذواق وخلفيات عن المنتجات. البعض يعتبرهم احتياجات والعض الاخر يعتبرهم كماليات.
عدد مخرجات السوق
عدد مخرجات السوق هو عدد الاماكن التى يشترى فيها المستهلك المنتج، حيث فى محل كبير، عدد من المحلات الصغيره، على الطرقات او بالبريد المباشر.
استراتيجية التسويق
مراحل التسويق السته
العروضالاعلانات
الوسائط الشهره
الكوبونات
التسعير
مراقبة التكاليف
ماذا تحتاج ان تحققالمشاركين فى التسويق
أخطار يجب تفاديها
بدائل منافذ البيع
اختبار تسويق
الأحد مايو 27, 2012 12:04 pm
